8月4日，第22届ChinaJoy在上海新国际博览中心圆满落幕，在为期4天的展会中，Mistplay成为了BTOB馆中最热闹的展台之一，吸引了诸多业界同仁前来拜访，与Mistplay的出海流量专家们共同探讨中国游戏出海的新方向。
Mistplay是一个连接玩家与游戏开发商，通过激励模式去引导玩家提高活跃度和付费意愿，也为开发商提供高价值用户获取渠道的平台，换句话说，就是“让玩家愿意玩，让厂商找到这些愿意玩的玩家”。因此，对玩家游戏心理的挖掘就是Mistplay的工作核心，根据其历年来发布的各项报告来看，Mistplay一直在通过分析玩家的游戏习惯来了解玩家的喜好，将更适合他们的游戏产品定向推广，突破了“一股脑硬塞”的事倍功半买量模式，真正做到了玩家、平台、开发商三赢。
玩家会选择怎样的游戏?“忠诚度报告”是Mistplay的参考标准之一
在Mistplay与AppsFlyer近期推出的《2025手游忠诚度报告》中，从留存、活跃度、内购等多个维度对玩家的游戏习惯进行了分析，也就是游戏厂商们绞尽脑汁想要了解的“玩家到底要什么”。
比如说，报告中首先提出了“初始印象”的重要性，在今天的游戏市场上，“慢热”并不是一个显著的优点，由于选择众多，大多数玩家并不会有很多耐心去慢慢研究一款“看起来不太好玩”的游戏有多少后劲儿，因此无关游戏性的视觉风格很大程度上可以决定玩家会不会下载游戏。
通过对市场常见的十余种游戏类型的分析，Mistplay在报告中得出结论：解谜游戏具有极高的优势，甚至超过了赛道最广、玩家基础众多的角色扮演类游戏。正是因为解谜游戏可以在游戏广告中直接放上游戏的核心悬念，吸引玩家一探究竟，只要它的内容不会“货不对板”，大多数玩家就会乐于继续玩下去。
那么，玩家希望在游戏得到什么呢?这个运营商非常关心的问题，也在报告中有清晰的体现：数据显示有41%的玩家希望自己的连续登录、长时间在线等表现可以换到独家或实质性奖励;50%的玩家希望获得专属的游戏道具(质量)，57%的玩家希望获得更多游戏道具(数量)，67%的玩家都想要得到实质性奖励。
值得一提的是，Mistplay曾推出的《2023手游忠实度报告》中，这些相关的参考数据和两年后有了部分变化，比如那时角色扮演类游戏更加容易吸引玩家，有36.7%的玩家根本不会去看广告，超过1/3的玩家获取游戏的途径还是朋友间的口碑传播，等等。对比来看，今天的手游市场明显竞争更为强烈，广告给玩家的直观印象重要性更加明显了。
要如何留住玩家?“增长报告”为Mistplay分析了留存率的密码
俗话说师父领进门，修行在个人，放在游戏领域也可以说眼缘打开门，留存在个人。Mistplay在《2024手游增长报告》里提到，提升留存率是手游面临的最大挑战，因为很多玩家一旦流失，就不会再次回到同一款游戏当中，“除非给得够多”——有52%的玩家表示，丰富的激励系统能够吸引他们重新加入弃玩的游戏。
Mistplay自身就是一个以激励、“玩赚”模式为核心的平台，报告中多次强调了平衡内在和外在激励的重要性，有67%的玩家表示，良好的进度和激励系统是他们持续游戏的主要原因，43%的玩家则表示糟糕的激励系统会让他们直接弃游。
Mistplay的预判在2025年也得到了证实：随着发行商加倍努力在整个漏斗中部署基于激励的系统，可以看到全漏斗激励的手游趋势转变为一种强大的战略，手游发行商在满足玩家需求、培养忠诚度和与玩家建立更深联系方面也发生了深刻的变化。
如何让玩家乐于付费?“内购报告”让Mistplay解读玩家消费习惯
最能决定开发商命脉的关键问题就是“如何盈利”，也就是争取让玩家在游戏中付费，既要让玩家感觉物有所值，又要兼顾游戏长远发展的平衡问题。Mistplay在《2024手游玩家内购报告》中，对北美和加拿大地区的付费玩家做了深入研究，重点分析了“玩家为什么内购”“未来的内购会有哪些变化”以及“影响复购的元素”等内容。
有近1/3的玩家对促销格外敏感，遇到优惠活动时会乐于付费，因此Mistplay认为发行商可以尝试不同类型的优惠，通过个性化去寻找能产生最大效果的优惠类型，比如生日优惠、基于游戏进度、游戏风格或购买历史的促销等等。
甚至将优惠定制游戏化也是一种选择，把个性化优惠的权力交给玩家，用固定的价格让玩家去选择自己的专属礼包。从玩家的角度看，很多游戏中的礼包都存在“买一个想要的搭配一个不那么想要的”的情况，虽然价格优惠，但在心理上却有不够划算的感觉，而定制礼包能更大程度地让玩家觉得每一分钱都花在刀刃上。另外，这也能为开发商观察分析哪些类型的优惠会让玩家进行复购积累数据。
从2024年到2025年，可以看到发行商面临的竞争日益激烈，玩家的“付费额度”需要争夺，游戏的战略定位也更加重要。无论是建立长期忠诚度还是扩大规模，都需要有的放矢，稳扎稳打。懂玩家才能懂市场，Mistplay的数据分析，无疑对手游发行商的发展注入了持久而坚实的助力。