一、智慧消费的开启
最高层次的买便宜的东西,是更深层次的一种智慧的体现,以更少的钱买到相对优质的东西,就是性价比,赵旭州先生把它称之为智慧消费。按照这种智慧,诞生了大量的市场品牌来满足大众消费的需求。
二、智慧消费下的市场特征
2、快时尚品牌崛起
3、性价比高的品牌才能做大做强
回首看一看咱们国内最大的这些公司,不管是互联网经济的淘宝、京东,还是现在的拼多多,还是美团、打车,都是降低了成本、提高了效率得以存活,并且它们的生命力很旺盛。现在我们还没有到做金字塔最尖端的高品质消费剿杀的时候,还是在做下面满足大生态和大众需求的时期,所以要非常懂得去利用受惠魔性,把商品的价格降下来,最终建设成一个很火爆、可以惠及万千大众的品牌生意,可能做到无限大。
三、如何在智慧消费下切入大众市场
恩次方赵旭州建议,如果你也属于这种有可能切入大众市场的行业类型的话,可以遵循三个原则:
第一个,平价战略,就是人人都买得起。最伟大的商业肯定都是平价。各位想一想,麦当劳、肯德基、可口可乐,谁买不起?这才是大的商业模式,这才是厉害的。这些公司比那些卖高档车的,什么劳斯莱斯、迈巴赫赚钱多了。你看看这些连锁巨头,生命力非常强,扎根在世界各个角落。所以有没有可能你创造的是这个?有可能的话,先设计成平价模式,迈入大众市场,让人人都买得起,这是一个前提。
2、保障品质
3、建立品牌
还有第三个,品牌,要让它人人都知道。你看人人都买得起你的价格,人人都放心你的质量,人人都知道你的品牌,它得有知名度。为什么会人人都知道,因为门槛低,所以开的店就多。真功夫、麦当劳到处都有,我们怎么没有见到法拉利专卖店到处都有呢?你既然高端了就不会到处都有,我们怎么没有见到那些奢牌爱马仕、LV到处都有呢?所以它的市场定位是可以满足纵深覆盖、全面覆盖。
恩次方总裁赵旭州在《财商》公开课中讲到,如何运用消费者的心理去做自己的商品和服务,还有商道的三种语言,如果做到这几条的话,很有可能变成一个非常强悍有生命力的大众品牌,服务万千大众,扎根在人民中间,到最终面对整个人民需求的时候有一种魔性,就是受惠魔性。把握住这个魔性,你的商品和企业必然会被消费者接受。