公司表示目前其在国内市场的渠道扩张采用了“较为温和的方式，但仍然希望有一点扩张”，目前其拥有的3000多家门店足以支撑销量增长，而重点是提高单店的销售额。
图源：小牛电动官网
3月20日，小牛电动（NASDAQ：NIU）公布了截至2022年12月31日的第四季度及全年未经审计的财务报告。
财报显示，2022财年，小牛电动实现营业收入31.69亿元（人民币，下同），同比下降14.5%；调整后净利润（non-GAAP） 876万元，上年同期为净利润2.73亿元，下滑67.9%；2022年调整后净利润率为0.3%，上年同期为7.4%。
2022年，全球整车总销量831593辆，其中，国内710540辆，海外121053辆，而上年同期为103.79万辆，同比减少约20万辆。2022年的销量远低于公司预期，此前小牛电动乐观地预计该数字将达到150-170万辆。
分地区看，小牛电动2022财年的国内销售收入占总收入的82.7%，海外收入占17.3%，其中海外市场的收入同比增长了50%。不过从单辆车收入来看，海外市场的单车价格有所下滑，从上年同期的6597元下滑至4079元，降幅38.2%，这与电动自行车、踏板车等在海外市场热销，竞争激烈有关。而在国内，小牛电动停止了此前的降价趋势，单车价格从去年的2959元上升至3322元，涨幅12.3%。
2019-2022年小牛电动车每季度销量情况，图源：公司官网
2022财年，公司的毛利润率从上年同期的21.9%下滑至21.1%，财报称主要由于滑板车在利润率较低的海外市场的销量增加。
再看2022年第四季度，当季公司收入6.12亿元，同比下滑37.9%；调整后净亏损2620万元，同比转亏，上年同期为净利润6020万元。
产品销售情况方面，2022年第四季度，小牛电动车销量138279辆，同比下降41.9%，其中国内销量下降42.5%至11.8万辆，海外销量下降38.7%至2.02万辆。电话会中公司提到，第四季度其在国内的战略重点是高端及中端市场。
截至2022年12月31日，中国加盟店数量3102家，国际销售网络由覆盖52个国家的53家分销商组成。同比2021年财报，小牛电动中国门店数量为3108家，境外销售网络覆盖50个国家共42家经销商。
在财报发布会后的电话会上，小牛电动高管做出了业绩说明和沟通。公司表示目前其在国内市场的渠道扩张采用了“较为温和的方式，但仍然希望有一点扩张”，目前其拥有的3000多家门店足以支撑销量增长，而重点是提高单店的销售额。而在国际市场，欧洲、美国以及东南亚是重要的渠道扩张市场，重点产品是电动踏板车和电动自行车，这的确是疫情中流行于海外的产品。
2022年公司营销费用占收入比重从9%增长到了约14%，管理层解释称这主要由于国内市场的营销战略从2022年第三季度开始转变，以及对于电动踏板车的推广，公司希望2023年平衡国内零售市场的扩张，将营销费用比例降至2021年同等水平。
公司还提到，2022年的锂电池价格上涨，公司大部分销售额来自于锂电电动车，因此去年，中端及中端以下产品的毛利率遭遇压力。公司今年将专注于中端及以上市场的新产品，同时，公司在2022下半年引入了石墨烯电池，以抵消锂电价格上涨的压力。
还有投资者提到了竞争话题，有越来越多竞品及传统车企正加入电动车的竞赛，但小牛电动认为，中国市场足够广阔，“它能够容纳更多的品牌”。
小牛电动预计，2023年第一季度收入在4.03亿元至4.89亿元人民币之间，同比下降15%至30%；2023年全年销量将在100万至120万辆之间，同比增长约20%至45%。